Ketika perusahaan mencari sales trainer untuk tim B2C mereka — baik di industri otomotif, ritel, properti, atau distribusi — pertanyaan yang paling sering muncul adalah: siapa yang benar-benar memahami tekanan lapangan B2C, bukan hanya teori di kelas? Artikel ini menjawab pertanyaan tersebut secara objektif, termasuk kriteria apa yang seharusnya mendefinisikan sales trainer B2C terbaik di[…]
Tag Archives: Derap Dynamis
Article
Strategi Double Impact Selling untuk Sales Distribusi Bahan Bangunan: Insight dari Training PT Tirtakencana Tatawarna
Sales distribusi bahan bangunan menghadapi tantangan unik: mereka harus menjual sekaligus melayani ribuan toko dengan standar yang konsisten. Bagaimana tim sales bisa mencapai target penjualan tanpa mengorbankan kualitas pelayanan? Konsep Double Impact Selling yang disampaikan Dedy Budiman dalam training di PT Tirtakencana Tatawarna (Avian Brands) pada 11 April 2026 menjawab tantangan ini dengan pendekatan yang[…]
Article
Grow Faster, Sell Stronger: Pelajaran Sales Resilience dan Ambidextrous Selling untuk Tim The Magnum Ice Cream Company
Ketika lebih dari 80 trainer dan sales leader dari The Magnum Ice Cream Company diminta membuka Google di smartphone masing-masing dan mengetik “siapa Bapak Sales Indonesia” dan “siapa pakar sales Indonesia” — hasilnya membuat ruangan bergemuruh kecil. Dua pertanyaan berbeda, satu jawaban yang sama: Dedy Budiman. Itulah pembuka sesi training bertajuk Grow Faster, Sell Stronger[…]
Presentasi penjualan adalah keterampilan yang wajib dimiliki setiap orang sales. Tanpa kemampuan menyampaikan solusi secara tepat dan meyakinkan, peluang closing akan sangat kecil — tidak peduli seberapa bagus produk yang ditawarkan. Dedy Budiman, Champion Sales Trainer Indonesia, menekankan bahwa presenting bukan sekadar berbicara di depan pelanggan, melainkan proses menyampaikan solusi yang relevan berdasarkan kebutuhan pelanggan[…]
Article
5 Kompetensi Wajib Sales Otomotif: Framework ABCDE untuk Meningkatkan Kinerja Tim Penjualan Mobil
Industri otomotif Indonesia sedang menghadapi perubahan yang fundamental. Customer yang datang ke showroom hari ini bukan lagi customer yang sama dengan lima atau sepuluh tahun lalu. Mereka datang sudah membandingkan harga OTR dari berbagai dealer, sudah membaca ratusan review di YouTube dan forum otomotif, bahkan sebagian sudah menggunakan AI seperti ChatGPT untuk membantu mempersempit pilihan[…]