Oleh: Dedy Budiman Dunia penjualan (sales) telah berubah drastis di era AI. Untuk memastikan generasi muda siap bersaing, Gerakan 1000 Siswa SMK Sales Naik Kelas sukses menyelenggarakan pelatihan daring pada 11 Februari 2026. Sesi ini merupakan pembuka dari rangkaian pembelajaran 7 Steps of Selling, dimulai dari tahap yang paling krusial: Tahap 1 – Prospecting. Acara[…]
Category Archives: Sales
Penulis: Dedy Budiman Kategori: Sales Strategy, Sales Performance, AI in Sales Sumber Akademik: White Paper ber-DOI (Zenodo) DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.18523879 Ringkasan 30 Detik Selama empat dekade terakhir, definisi sales unggul mengalami pergeseran fundamental. Keunggulan penjualan tidak lagi ditentukan oleh kehebatan individu semata (lone wolf), melainkan oleh kemampuan mengorkestrasi sistem: informasi, relasi, proses, dan teknologi—terutama Artificial Intelligence[…]
Cara Jualan di Era AI Panduan Praktis untuk Sales Leader dan Salesperson Teman-teman sales, pernah merhatiin nggak, belakangan ini ada perubahan besar: pelanggan sekarang makin jarang tanya teman, makin jarang browsing panjang di Google, tapi makin sering langsung tanya AI untuk membandingkan produk, mencari rekomendasi, dan menyaring review. Ini bukan berita hoaks. Ada beberapa data[…]
Segala sesuatu di dalam kehidupan ini tentu memiliki proses yang harus kita lalui dengan sabar. Sebagai contoh nyata, seorang anak tidak mungkin bisa langsung mahir mengendarai sepeda tanpa pernah terjatuh. Demikian pula, petani tidak akan bisa memanen buah tanpa menanam benihnya terlebih dahulu. Oleh karena itu, prinsip yang sama juga sangat berlaku di dalam dunia[…]
Setiap pagi, Dika Bastian, seorang sales di sebuah dealer mobil, datang lebih awal untuk mempersiapkan diri sebelum dealer buka. Dengan semangat tinggi, Dika meyakini bahwa presentasi produk yang telah dipelajari dengan seksama akan cukup untuk meyakinkan pelanggan. Dia menjelaskan setiap fitur dan manfaat mobil yang dijualnya dengan penuh keyakinan. Namun, meskipun banyak pelanggan yang tampak[…]
Sales
Kenapa Kamu Masih Jualan Seperti Tahun 90-an? Adaptive Selling Bukan Lagi Pilihan, Tapi Kebutuhan
Di sebuah toko elektronik modern di pusat perbelanjaan besar, seorang pelanggan masuk sambil melihat-lihat etalase. Seorang sales langsung menyapanya, “Selamat siang, ada yang bisa saya bantu?” Kalimat itu terdengar sopan. Tapi juga… hambar. Klise. Kuno. Bahkan tidak membuat pelanggan merasa nyaman. Kalimat itu seperti suara kaset lama yang masih diputar sampai hari ini — tanpa[…]
“Keberanian saja tidak cukup — dan riset ini membuktikannya.” Dalam dunia bisnis yang terus berubah, keberanian sering kali dipuja sebagai kunci sukses. Tapi hasil penelitian yang saya lakukan terhadap 138 pemimpin dari berbagai industri di Indonesia, di mana sebagian besar responden merupakan anggota dari Asosiasi Sales Director Indonesia (SDI), menunjukkan hal yang berbeda: 👉 Keberanian[…]