Apakah training yang diberikan perusahaan kepada tim sales benar-benar berdampak pada kinerja mereka? Pertanyaan ini hampir selalu muncul setiap kali HR Director dan Sales Director membahas anggaran pengembangan tim sales. Untuk menjawabnya, Dedy Budiman membaca dan menganalisis sejumlah paper akademik yang meneliti hubungan training dan kinerja sales. Hasilnya jelas: training terbukti meningkatkan kinerja sales, tetapi[…]
Tag Archives: sales performance
Penulis: Dedy Budiman Kategori: Sales Strategy, Sales Performance, AI in Sales Sumber Akademik: White Paper ber-DOI (Zenodo) DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.18523879 Ringkasan 30 Detik Selama empat dekade terakhir, definisi sales unggul mengalami pergeseran fundamental. Keunggulan penjualan tidak lagi ditentukan oleh kehebatan individu semata (lone wolf), melainkan oleh kemampuan mengorkestrasi sistem: informasi, relasi, proses, dan teknologi—terutama Artificial Intelligence[…]