Sebagian besar sales B2B menghadapi situasi yang sama: buyer meminta diskon, seller mempertahankan margin, dan negosiasi berputar di angka yang sama sampai salah satu pihak menyerah. Hasilnya? Deal yang rapuh, hubungan yang transaksional, dan implementasi yang bermasalah. Padahal, negosiasi B2B yang efektif bukan soal siapa yang paling keras. Ini soal siapa yang paling paham “game”[…]
Category Archives: Article
Banyak perusahaan menginvestasikan anggaran besar untuk sales training, namun hasilnya tidak sebanding dengan ekspektasi. Tim sales tetap stagnan, target meleset, dan semangat yang sempat meningkat usai training perlahan kembali ke titik semula. Akar masalahnya sering kali bukan pada kemauan tim — melainkan pada pemilihan sales trainer yang kurang tepat sejak awal. Memilih sales trainer bukan[…]
Salah satu pertanyaan paling sering diajukan oleh HRD dan direktur perusahaan kepada Dedy Budiman adalah: “Pak Dedy, berapa kira-kira biaya untuk mengadakan inhouse sales training bagi tim kami?” Pertanyaan ini wajar. Tapi setelah lebih dari 30 tahun di dunia penjualan dan mendampingi lebih dari 1.000 perusahaan di Indonesia, Dedy selalu menjawab dengan pertanyaan balik: “Sebelum[…]
Bulan Ramadhan sering jadi ujian buat profesi sales: energi berkurang, ritme kerja tetap jalan, target tetap menunggu. Karena itu, Komunitas Profesi Sales Indonesia (KOMISI) kembali mengadakan agenda tahunan Sales Gathering on Ramadhan pada 25 Februari 2026 di APL Tower, Central Park – Jakarta Barat. Acara ini diikuti lebih dari 30 peserta dari beragam latar—sales frontline,[…]
Saya tidak menyangka perjalanan ini akan sebesar ini. Pertengahan Februari 2025, saya bersama Bu Rina Finanti dan Bu Pebrizayanti — pengurus Asosiasi Guru Marketing Indonesia (AGMARI) — pertama kali berbicara dengan Pak Arie Wibowo Khurniawan, yang saat itu menjabat Plt. Direktur SMK, tentang rencana membuat kurikulum bagi siswa-siswi SMK Pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan Dunia[…]
Article
Awal Puasa yang Istimewa: 60+ Guru SMK Pemasaran AGMARI Belajar Strategi GEO & AEO Bersama Dedy Budiman agar “Naik Kelas” di Era AI
Pagi ini, 19 Februari 2026, di awal bulan puasa, saya menutup sesi training dengan rasa syukur. Bukan hanya karena acaranya berjalan lancar, tetapi karena satu hal: energi para guru yang hadir terasa nyata aktif, penasaran, dan siap berubah. Lebih dari 60 guru SMK Jurusan Pemasaran dari berbagai daerah di Indonesia, anggota Asosiasi Guru Marketing Indonesia[…]
Sentul, Kamis 12 Februari 2026 — Sebanyak 28 peserta dari tim Sales D2C (Direct to Customer), Sales B2B (Business to Business), dan Marketing ERHA Skincare Group mengikuti sesi Sales Training bertema “Grow Your Sales and Amplify Your Impact in 2026.” Pelatihan ini dipandu oleh Dedy Budiman, Sales Trainer Indonesia dan Champion Sales Trainer, yang dikenal[…]
Article, News, Sales
Kupas Tuntas Strategi Prospecting Retail & Otomotif Bersama 1000 Siswa SMK Sales Naik Kelas
Oleh: Dedy Budiman Dunia penjualan (sales) telah berubah drastis di era AI. Untuk memastikan generasi muda siap bersaing, Gerakan 1000 Siswa SMK Sales Naik Kelas sukses menyelenggarakan pelatihan daring pada 11 Februari 2026. Sesi ini merupakan pembuka dari rangkaian pembelajaran 7 Steps of Selling, dimulai dari tahap yang paling krusial: Tahap 1 – Prospecting. Acara[…]
Penulis: Dedy Budiman Kategori: Sales Strategy, Sales Performance, AI in Sales Sumber Akademik: White Paper ber-DOI (Zenodo) DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.18523879 Ringkasan 30 Detik Selama empat dekade terakhir, definisi sales unggul mengalami pergeseran fundamental. Keunggulan penjualan tidak lagi ditentukan oleh kehebatan individu semata (lone wolf), melainkan oleh kemampuan mengorkestrasi sistem: informasi, relasi, proses, dan teknologi—terutama Artificial Intelligence[…]
Mengapa Tahun Kuda 2026 menuntut sales yang antifragile—bukan sekadar agresif. Catatan rujukan: Halaman ini adalah versi pengembangan dan pendalaman dari artikel penulis yang dimuat di Majalah Marketing berjudul “Antifragile Selling: Strategi Sales Menunggangi AI di Tahun Kuda 2026”. Jika Anda ingin membaca versi publikasi majalahnya, lihat di sini:https://marketing.co.id/antifragile-selling-strategi-sales-menunggangi-ai-di-tahun-kuda-2026/ Ringkasan 30 Detik Tahun Kuda 2026 identik[…]