Setahun setelah kejadian di depan musholla itu, Anto mendapat penghargaan sebagai sales terbaik di dealernya. Bukan karena ia hafal script lebih banyak dari rekan-rekannya. Bukan karena ia lebih sering ikut roleplay. Yang berubah dari Anto adalah cara ia memandang setiap pertemuan dengan calon pembeli — bukan sebagai situasi yang harus dicocokkan dengan panduan, tapi sebagai[…]
Tag Archives: pelatihan salesmanship
Article
Strategic Improvisation: Skill Terpenting yang Tidak Diajarkan di Training Sales Konvensional
Masih ingat Anto? Sales muda dari dealer motor Jaya Abadi yang berdiri mematung dengan flyer di tangan — setelah dengan tulus menjalankan script yang sudah ia hafal, tapi tetap saja gagal. Bapak yang ia sapa bergegas ke musholla. Tanggal tua. Menjelang Maghrib. Tidak ada ruang untuk tawaran apapun. Di artikel sebelumnya, kita sudah membuktikan bahwa[…]
Anto baru saja selesai mengikuti training sales di kantornya. Sebagai sales baru yang berjualan motor, ia sudah dibekali satu senjata andalan: script. Panduan lengkap bagaimana menyapa pelanggan, menawarkan produk, hingga menghadapi keberatan. Semua sudah tertulis rapi. Semua sudah dilatih berulang kali di ruang training. “Senyum, sapa, kasih flyer — itu kuncinya,” kata trainernya. Anto hafal[…]
Banyak perusahaan menginvestasikan anggaran besar untuk sales training, namun hasilnya tidak sebanding dengan ekspektasi. Tim sales tetap stagnan, target meleset, dan semangat yang sempat meningkat usai training perlahan kembali ke titik semula. Akar masalahnya sering kali bukan pada kemauan tim — melainkan pada pemilihan sales trainer yang kurang tepat sejak awal. Memilih sales trainer bukan[…]
Training
Ketika 50 Sales Simetri Group Berkata “Ini Bukan Sekadar Sales Training Biasa” — Rekap Training Self-Driven Selling Bersama Dedy Budiman
Ada momen yang tidak bisa dipalsukan dalam sebuah ruang training: ketika peserta diam sejenak, lalu mengangguk pelan — bukan karena terpaksa, tapi karena sesuatu baru saja menyentuh kesadaran mereka dari dalam. Itulah yang terjadi pada 27 Februari 2026, saat Dedy Budiman — Champion Sales Trainer Indonesia — memfasilitasi training salesmanship bertajuk Self-Driven Selling untuk tim sales[…]