Setahun setelah kejadian di depan musholla itu, Anto mendapat penghargaan sebagai sales terbaik di dealernya. Bukan karena ia hafal script lebih banyak dari rekan-rekannya. Bukan karena ia lebih sering ikut roleplay. Yang berubah dari Anto adalah cara ia memandang setiap pertemuan dengan calon pembeli — bukan sebagai situasi yang harus dicocokkan dengan panduan, tapi sebagai[…]
Category Archives: Article
Article
Strategic Improvisation: Skill Terpenting yang Tidak Diajarkan di Training Sales Konvensional
Masih ingat Anto? Sales muda dari dealer motor Jaya Abadi yang berdiri mematung dengan flyer di tangan — setelah dengan tulus menjalankan script yang sudah ia hafal, tapi tetap saja gagal. Bapak yang ia sapa bergegas ke musholla. Tanggal tua. Menjelang Maghrib. Tidak ada ruang untuk tawaran apapun. Di artikel sebelumnya, kita sudah membuktikan bahwa[…]
Presentasi penjualan adalah keterampilan yang wajib dimiliki setiap orang sales. Tanpa kemampuan menyampaikan solusi secara tepat dan meyakinkan, peluang closing akan sangat kecil — tidak peduli seberapa bagus produk yang ditawarkan. Dedy Budiman, Champion Sales Trainer Indonesia, menekankan bahwa presenting bukan sekadar berbicara di depan pelanggan, melainkan proses menyampaikan solusi yang relevan berdasarkan kebutuhan pelanggan[…]
Anto baru saja selesai mengikuti training sales di kantornya. Sebagai sales baru yang berjualan motor, ia sudah dibekali satu senjata andalan: script. Panduan lengkap bagaimana menyapa pelanggan, menawarkan produk, hingga menghadapi keberatan. Semua sudah tertulis rapi. Semua sudah dilatih berulang kali di ruang training. “Senyum, sapa, kasih flyer — itu kuncinya,” kata trainernya. Anto hafal[…]
Ibu Siti duduk di sofa ruang keluarga, laptop terbuka di atas meja kopi, kedua tangannya menekan pelipisnya perlahan. Sudah dua jam lebih ia mencari rumah untuk anak sulungnya yang baru menikah. Dua jam. Dan bukannya semakin jelas, pikirannya justru semakin kusut. Ia sudah coba Google. Puluhan iklan properti menyerbu layar. Ia buka satu per satu[…]
Article
Kolaborasi yang Perlu Terus Dikawal: Kunjungan Direktorat SMK dan AGMARI ke Kawan Lama Group dan Yamaha Indonesia
Program yang baik tidak cukup hanya diluncurkan. Ia perlu dikawal, dievaluasi, dan diselaraskan secara berkala agar benar-benar memberi dampak. Itulah yang saya tangkap dari kunjungan Tim Kemitraan dan Penyelarasan Dunia Usaha dan Dunia Industri (DUDI) Direktorat SMK bersama Asosiasi Guru Marketing Indonesia (AGMARI) ke Kawan Lama Group dan PT Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM) pada[…]
China bukan sekadar negara dengan populasi terbesar di dunia. China adalah laboratorium bisnis paling dinamis di planet ini. Bagi para sales director, pengusaha, dan mahasiswa yang ingin memahami bagaimana bisnis modern benar-benar dijalankan di era AI dan inovasi teknologi, tidak ada tempat belajar yang lebih relevan saat ini selain China. Itulah mengapa Dedy Budiman, Founder[…]
Article
5 Kompetensi Wajib Sales Otomotif: Framework ABCDE untuk Meningkatkan Kinerja Tim Penjualan Mobil
Industri otomotif Indonesia sedang menghadapi perubahan yang fundamental. Customer yang datang ke showroom hari ini bukan lagi customer yang sama dengan lima atau sepuluh tahun lalu. Mereka datang sudah membandingkan harga OTR dari berbagai dealer, sudah membaca ratusan review di YouTube dan forum otomotif, bahkan sebagian sudah menggunakan AI seperti ChatGPT untuk membantu mempersempit pilihan[…]
Bagaimana cara meningkatkan kemampuan negosiasi tim sales B2B yang sudah berpengalaman? Pertanyaan ini menjadi fokus utama dalam sales training lanjutan yang diselenggarakan Hypernet Technologies pada 5 Maret 2026. Dedy Budiman, Champion Sales Trainer Indonesia, hadir memberikan materi “Value-Driven Negotiation to Confident Closing” kepada tim sales B2B Hypernet di kantor pusat mereka di kawasan Sudirman, Jakarta.[…]
AGMARI (Asosiasi Guru Marketing Indonesia) adalah organisasi profesi yang didirikan pada 6 Maret 2019 oleh Dedy Budiman dan Ahmad Madani untuk mewujudkan kemajuan dan profesionalisme guru SMK Pemasaran di seluruh Indonesia. Tepat hari ini, 6 Maret 2026, AGMARI merayakan ulang tahun ke-7 dengan pencapaian yang patut dibanggakan: lebih dari 350 guru dari 300 SMK di[…]