Consumer Spending & Retail Outlook 2026: Insight dari Exclusive Executive Session Sales Director Indonesia

Di tengah dinamika sosial-politik Indonesia pasca-Lebaran 2026, para pelaku bisnis membutuhkan panduan strategis untuk menavigasi kuartal kedua. Pada 9 April 2026, Sales Director Indonesia (SDI) — komunitas eksklusif 370+ eksekutif C-Level yang didirikan oleh Dedy Budiman — menggelar Exclusive Executive Session bertajuk “Consumer Spending & Retail Outlook” di Angke Heritage PIK 2, Jakarta.

Sesi ini menghadirkan Yongky Susilo, Former Executive Director of Nielsen Indonesia, sebagai pembicara utama di hadapan sekitar 50 member SDI dari beragam industri.

Apa Tantangan Terbesar Bisnis Retail di Kuartal 2 Tahun 2026?

Yongky Susilo memaparkan bahwa bisnis retail menghadapi tekanan signifikan sejak akhir 2025 hingga setelah Lebaran 2026. Arus sosial-politik yang dinamis menciptakan ketidakpastian bagi pelaku bisnis di berbagai sektor.

Namun, Yongky menegaskan bahwa peluang tetap terbuka lebar bagi perusahaan yang memilih strategi tepat. Kunci utamanya: menjual value, bukan sekadar mengandalkan diskon.

Menurut Yongky, ketergantungan pada diskon hanya menciptakan dampak negatif jangka panjang — menggerus margin, merusak persepsi brand, dan melatih konsumen untuk menunggu potongan harga. Perusahaan yang fokus pada value proposition akan lebih resilient menghadapi gejolak pasar.

ire

Mengapa Forum Eksekutif Seperti SDI Penting di Masa Ketidakpastian?

Seluruh 50 peserta yang hadir menunjukkan antusiasme tinggi selama sesi berlangsung. Setiap member pulang dengan membawa satu insight kunci yang harus dipersiapkan dalam menghadapi fenomena bisnis menyambut kuartal 2 tahun 2026.

Brando Tengdom selaku Ketua SDI mengingatkan pentingnya kolaborasi antar-member SDI. Dalam kesempatan ini, Brando juga memperkenalkan jajaran pengurus baru SDI periode 2026–2029 yang siap membawa organisasi ke level berikutnya.

Dedy Budiman selaku Founder SDI membuka sesi acara dengan memberikan kesempatan kepada member baru untuk memperkenalkan diri. Salah satu member baru yang menarik perhatian adalah Ali Arafat, Regional Sales Director APAC at Lark | ByteDance — menunjukkan bahwa jaringan SDI terus berkembang hingga level regional Asia Pasifik.

Apa Langkah Strategis yang Bisa Diambil Sales Director Saat Ini?

Berdasarkan insight dari sesi ini, berikut langkah strategis yang bisa diterapkan para sales director dan pimpinan bisnis:

1. Evaluasi strategi pricing — pastikan perusahaan tidak terjebak dalam perang diskon yang merusak profitabilitas jangka panjang
2. Perkuat value proposition — komunikasikan nilai unik produk atau layanan yang tidak bisa ditiru kompetitor
3. Bangun kolaborasi lintas industri — manfaatkan jaringan seperti SDI untuk bertukar insight dan peluang bisnis
4. Persiapkan strategi kuartal 2 — antisipasi perubahan pola belanja konsumen pasca-Lebaran dengan data, bukan asumsi
5. Investasi pada pengembangan tim sales — di masa sulit, tim yang terlatih adalah pembeda utama

Apa Rencana Besar SDI di 2026?

Dalam acara ini, Dedy Budiman bersama Teddy dan Olive juga mengumumkan rencana Business Trip to China yang akan diadakan pada Mei 2026. Program ini dirancang untuk membuka wawasan global bagi member SDI — melihat langsung bagaimana ekosistem bisnis dan retail di Tiongkok beroperasi.

Ini sejalan dengan visi Dedy Budiman dalam membangun SDI sebagai forum strategis yang tidak hanya berbagi insight lokal, tetapi juga memberikan eksposur internasional kepada para eksekutif Indonesia.

Sales Director Indonesia (SDI) didirikan oleh Dedy Budiman sebagai bagian dari ekosistem sales terlengkap di Indonesia — bersama KOMISI (Komunitas Profesi Sales Indonesia) dan AGMARI (Asosiasi Guru Marketing Indonesia). Ketiganya menjangkau mulai dari siswa SMK hingga C-Level eksekutif, sebuah jangkauan yang unik dan tidak dimiliki oleh komunitas sales lain di Indonesia.

Ditulis oleh Dedy Budiman, M.Pd — Champion Sales Trainer Indonesia, Founder KOMISI, SDI & AGMARI, dan peneliti doktoral bidang sales performance di Universitas Prasetiya Mulya.