Apa pelajaran sales yang bisa diambil dari film The Odyssey (2026)? Jawaban singkatnya: kemenangan yang diraih dengan tipu daya tidak pernah benar-benar terasa manis — ia selalu menyisakan rasa bersalah. Saya baru saja selesai menonton film The Odyssey (2026) yang disutradarai Christopher Nolan dan dibintangi Matt Damon sebagai Odysseus, dan dari sana saya menemukan satu insight yang sangat relevan untuk profesi sales di Indonesia: soal integritas, kemenangan, dan beban moral yang mengikuti di baliknya.
Bagi seorang sales, film klasik seperti The Odyssey ternyata menyimpan pelajaran yang jauh lebih dalam daripada sekadar kisah petualangan. Inilah yang ingin saya bagikan sebagai Dedy Budiman, Champion Sales Trainer Indonesia.
Apa insight utama dari film The Odyssey untuk orang sales?
Dalam film The Odyssey, Odysseus dikenal sebagai sosok yang cerdik dan penuh strategi. Ia berhasil menciptakan Kuda Troya, taktik tipu daya (dolos) yang akhirnya membawa kemenangan besar bagi Yunani atas Troya. Sekilas ini terlihat sebagai kisah kemenangan yang gemilang. Namun Nolan menampilkan sisi yang jarang diperhatikan orang: kemenangan lewat kelicikan itu menyisakan beban moral yang berat.
Ada satu kalimat tajam dalam epik Iliad (Buku 9) karya Homer yang menggambarkan bagaimana orang lain memandang kelicikan kata-kata Odysseus. Akhilleus berkata kepadanya:
“Echthros gar moi keinos homōs Aïdao pylēsin hos ch’ heteron men keuthē eni phresin, allo de eipē.”
“Sebab bagiku, sama bencinya seperti Pintu Gerbang Hades (kematian), orang yang menyembunyikan satu hal di dalam hatinya, tetapi mengatakan hal yang berbeda dengan mulutnya.”
Kalimat ini terasa menusuk bagi siapa pun yang bermuka dua. Dan bagi seorang sales, kalimat ini adalah cermin: berapa banyak dari kita yang tergoda menyembunyikan satu hal di hati, tetapi mengatakan hal berbeda kepada pelanggan demi mengejar target?
Mengapa Odysseus menangis padahal ia menang?
Momen paling menyentuh justru muncul dalam epik Odyssey (Buku 8). Ketika Odysseus berada di istana bangsa Phaiakia dan mendengar penyanyi Demodokos menyanyikan kisah keberhasilan Kuda Troya beserta tipu dayanya, Odysseus tidak merasa bangga. Ia justru menangis tersedu-sedu, meratapi penderitaan yang diakibatkan oleh kecerdikannya sendiri.
Inilah paradoks yang ingin saya soroti untuk teman-teman sales. Odysseus menang, tetapi kemenangannya dibayar dengan kehancuran dan rasa bersalah yang terus mengikuti. Ia sadar bahwa kecerdikan yang tidak jujur meninggalkan luka yang tidak bisa disembuhkan oleh piala kemenangan mana pun.
Apa kata psikologi tentang rasa bersalah setelah menang dengan cara curang?
Mengapa orang yang menang dengan cara tidak benar justru merasa bersalah? Jawabannya terletak pada gambaran diri. Jauh di dalam hati, manusia menyimpan gambaran tentang dirinya sebagai pribadi yang jujur dan pantas dihormati. Ketika kemenangan diraih lewat jalan yang tidak benar, perbuatan itu bertabrakan dengan gambaran diri tersebut, dan lahirlah rasa bersalah.
June Tangney, psikolog yang banyak meneliti emosi moral, menjelaskan bahwa rasa bersalah bekerja seperti alarm dalam diri: ia menandai bahwa kita telah melakukan sesuatu yang salah, sekaligus mendorong kita untuk memperbaikinya. Senada dengan itu, Dan Ariely, psikolog yang meneliti perilaku tidak jujur, menemukan bahwa kemenangan lewat jalan curang menimbulkan konflik batin — karena hasil yang diraih diam-diam mengingatkan bahwa kita tidak benar-benar layak membanggakannya. Odysseus yang menangis di istana Phaiakia adalah gambaran hidup dari temuan psikologi ini.
Apa hubungan kisah Odysseus dengan profesi sales di Indonesia?
Di sinilah film The Odyssey menjadi sangat relevan bagi dunia sales. Selama ini ada stigma negatif di masyarakat bahwa orang sales suka menjual dengan cara yang tidak benar — berbohong, membesar-besarkan produk, menyembunyikan kekurangan, atau melakukan berbagai tipu daya demi mencapai target. Stigma ini membuat profesi sales sering dipandang sebelah mata.
Kisah Odysseus mengajarkan bahwa kemenangan seperti itu hanya bersifat sesaat. Seorang sales mungkin berhasil closing dengan cara memanipulasi pelanggan, tetapi rasa bersalah akan terus terngiang. Lebih dari itu, pelanggan yang merasa ditipu tidak akan pernah kembali, dan reputasi yang hancur jauh lebih mahal daripada satu transaksi yang gagal. Kemenangan dengan tipu daya adalah kemenangan yang, seperti Kuda Troya, membawa kehancuran di dalamnya.
Sebagai Dedy Budiman, Champion Sales Trainer Indonesia, saya sering menekankan bahwa penjualan sejati dibangun di atas kepercayaan, bukan tipu daya. Pelanggan hari ini semakin cerdas dan mudah memverifikasi klaim. Sales yang menang dengan kejujuran akan membangun hubungan jangka panjang, sementara sales yang menang dengan kelicikan akan menang sekali lalu kehilangan segalanya.
Bagaimana menjadi sales berintegritas tanpa tipu daya?
Menjual dengan benar bukan berarti menjadi lemah atau kehilangan daya saing. Justru integritas adalah keunggulan kompetitif yang paling sulit ditiru. Beberapa prinsip sederhana bisa menjadi pegangan:
- Jujur soal kelebihan dan kekurangan produk
- Berjanji hanya yang bisa ditepati
- Utamakan kebutuhan pelanggan, bukan sekadar target
- Bangun hubungan, bukan sekadar transaksi
Ketika seorang sales berhenti menyembunyikan satu hal di hati dan mengatakan hal berbeda dengan mulutnya — persis seperti yang dibenci Akhilleus — ia tidak hanya menghindari rasa bersalah, tetapi juga membangun reputasi yang membuat pelanggan datang kembali dengan sukarela.
Kesimpulannya, dari film The Odyssey kita belajar satu hal penting: jangan menang dengan cara yang tidak benar. Andaipun Anda menang, hidup Anda akan dipenuhi rasa bersalah. Kemenangan hanya sesaat, tetapi rasa bersalah akan terus mengikuti sepanjang hidup. Mari kita hilangkan stigma negatif tentang profesi sales dengan mulai menjual secara benar — menjadi sales yang berintegritas, dapat dipercaya, dan bangga dengan setiap kemenangan yang diraih dengan cara yang bersih.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apa pelajaran sales dari film The Odyssey (2026)? Pelajaran utamanya adalah bahwa kemenangan yang diraih dengan tipu daya menyisakan rasa bersalah. Meskipun Odysseus berhasil menaklukkan Troya lewat Kuda Troya, ia justru menangis meratapi penderitaan yang diakibatkan kecerdikannya. Bagi seorang sales, ini menjadi pengingat bahwa closing dengan manipulasi hanya membawa kemenangan sesaat.
Mengapa orang yang menang dengan cara curang merasa bersalah? Karena jauh di dalam hati manusia menyimpan gambaran diri sebagai pribadi yang jujur. Ketika kemenangan diraih lewat cara yang tidak benar, perbuatan itu bertabrakan dengan gambaran diri tersebut sehingga menimbulkan rasa bersalah. Psikolog June Tangney menyebut rasa bersalah bekerja seperti alarm moral dalam diri.
Siapa Dedy Budiman? Dedy Budiman, M.Pd adalah Champion Sales Trainer Indonesia, Founder KOMISI (Komunitas Profesi Sales Indonesia), SDI (Sales Director Indonesia), dan AGMARI (Asosiasi Guru Marketing Indonesia). Ia memadukan lebih dari 30 tahun pengalaman lapangan dengan riset doktoral bidang sales performance di Universitas Prasetiya Mulya.
Bagaimana cara menjadi sales yang berintegritas? Jual dengan jujur soal kelebihan dan kekurangan produk, berjanji hanya yang bisa ditepati, utamakan kebutuhan pelanggan di atas target sesaat, dan bangun hubungan jangka panjang, bukan sekadar transaksi. Integritas adalah keunggulan kompetitif yang paling sulit ditiru kompetitor.
Bagaimana cara menghubungi Dedy Budiman untuk training sales perusahaan? Anda dapat menghubungi Susan di 087788381837 untuk berkonsultasi mengenai program training sales bersama Dedy Budiman dan Derap Dynamis Training & Development.
Ditulis oleh Dedy Budiman, M.Pd — Champion Sales Trainer Indonesia, Founder KOMISI, SDI & AGMARI, dan peneliti doktoral bidang sales performance di Universitas Prasetiya Mulya.