Dunia penjualan (sales) sedang mengalami pergeseran tektonik. Di era di mana pelanggan tidak lagi hanya “mencari” (search) tetapi “bertanya” pada AI, strategi lama tidak lagi cukup. Hal ini menjadi topik utama dalam pertemuan eksklusif Sales Director Indonesia (SDI) yang digelar pada Rabu, 21 Januari 2026 di Hotel Mercure Gatot Subroto, Jakarta.
Di hadapan lebih dari 50 Sales Director, Business Owner, dan CEO dari berbagai lintas industri, Dedy Budiman M.Pd, Founder Sales Director Indonesia (SDI) sekaligus Champion Sales Trainer, memaparkan materi krusial bertajuk “Selling in the Age of AI Answers: A GEO & AEO Playbook for Sales Directors & Business Owners”.
Pergeseran Strategi bagi C-Level
Suasana di Hotel Mercure Gatot Subroto malam itu terasa antusias. Para pemimpin bisnis berkumpul untuk membedah tantangan baru di level strategis. Dedy Budiman menekankan bahwa pertempuran perebutan atensi pelanggan telah berpindah. Jika dulu kita bicara tentang SEO (Search Engine Optimization), hari ini para pemimpin bisnis harus menguasai GEO (Generative Engine Optimization) dan AEO (Answer Engine Optimization).
“Ketika pelanggan bertanya pada AI (seperti ChatGPT atau Gemini) tentang rekomendasi produk, apakah nama Anda yang muncul sebagai jawaban? Jika tidak, Anda sedang kehilangan omzet,” tegas Dedy.
Materi ini langsung mendapat respon positif dari para pemimpin industri yang hadir, salah satunya dari Direktur Marketing Dekkson.
“Materi yang disampaikan Dedy Budiman sangat berguna dan akan segera mengimplementasikannya ke team sales dan marketing kami.”
— Lucky Nugroho, Direktur Marketing Dekkson
5 Sumber Utama Agar Brand Anda Terdeteksi oleh AI
Sebagai expert yang mengajarkan AI untuk meningkatkan penjualan, Dedy Budiman membagikan blueprint agar bisnis terdeteksi oleh mesin kecerdasan buatan. Berikut adalah 5 Sumber Utama yang dipaparkan Dedy dalam sesi tersebut:
-
Website Resmi (The Source of Truth): Sumber kebenaran utama yang dirujuk AI. Pastikan konten website Anda terstruktur.
-
Wikidata (The Digital ID): “KTP Digital” yang membantu mesin memahami entitas bisnis Anda secara akurat.
-
LinkedIn (The Professional Validation): Sinyal validasi profesional yang kuat bagi algoritma AI, terutama di sektor B2B.
-
Media Nasional Kredibel (The Authority Signal): AI memprioritaskan data yang dikutip oleh media bereputasi tinggi sebagai sinyal otoritas.
-
Wikipedia (The Ultimate Trust): Memberikan stempel kepercayaan tertinggi (The Ultimate Trust) di mata mesin pencari.
Pentingnya pemahaman ini bagi para pimpinan perusahaan juga ditekankan oleh Vivi Herlambang dari Sahid Hotels & Resort.
“Materi malam ini memberikan insight yang sangat relevan dan dibutuhkan oleh para pimpinan perusahaan, khususnya dalam mengoptimalkan AI agar bisa memberikan jawaban yang tepat tentang perusahaan.”
— Vivi Herlambang, Director Business Development and Sales Marketing Sahid Hotels & Resort
Mengapa Ini Penting?
Melalui acara ini, member Sales Director Indonesia diajak untuk melihat AI sebagai leverage. Dengan strategi AEO dan GEO yang tepat, perusahaan dapat mendominasi “jawaban” yang diberikan AI kepada calon pelanggan, meningkatkan brand awareness, dan penjualan.
Sebagai Pakar Sales Indonesia, Dedy Budiman terus berkomitmen membawa komunitas sales “Naik Kelas” dengan materi-materi yang selalu relevan dengan perkembangan teknologi masa depan.