Oleh: Dedy Budiman
Dunia penjualan (sales) telah berubah drastis di era AI. Untuk memastikan generasi muda siap bersaing, Gerakan 1000 Siswa SMK Sales Naik Kelas sukses menyelenggarakan pelatihan daring pada 11 Februari 2026. Sesi ini merupakan pembuka dari rangkaian pembelajaran 7 Steps of Selling, dimulai dari tahap yang paling krusial: Tahap 1 – Prospecting.
Acara ini bukan sekadar seminar biasa; ini adalah inisiatif besar yang melibatkan lebih dari 1000 siswa SMK dari seluruh Indonesia, hasil kolaborasi antara Dedy Budiman (Champion Sales Trainer) dengan Direktorat SMK Kemendikdasmen.
Memahami Fondasi: 7 Steps of Selling
Sebagai inisiator gerakan ini, saya mengawali sesi dengan me-review singkat kerangka kerja 7 Steps of Selling yang menjadi standar profesionalisme sales. Fokus hari ini adalah membekali siswa dengan kemampuan Prospecting agar mereka memiliki daftar calon pelanggan yang berkualitas sejak awal.
Perspektif Industri: Retail & Otomotif
Pelatihan ini menghadirkan dua praktisi papan atas untuk memberikan konteks nyata bagaimana prospecting dilakukan di lapangan:
1. Prospecting di Industri Retail (Daniel Trisno)
Daniel Trisno, selaku Operational Director dari Home Center Indonesia (Informa), menjelaskan strategi prospecting dalam ekosistem retail. Beliau menekankan bagaimana mengidentifikasi potensi pelanggan di tengah keramaian gerak retail dan pentingnya ketajaman dalam melihat peluang dari pengunjung yang datang.
2. Prospecting di Industri Otomotif (Gregorius Josef Liem)
Gregorius Josef Liem, Manager CSS Dept PT Yamaha Motor Indonesia Mfg, membedah teknik prospecting untuk produk otomotif. Beliau memaparkan bagaimana tim sales Yamaha memetakan target pasar berdasarkan kebutuhan mobilitas dan preferensi gaya hidup konsumen motor di Indonesia.
Interaksi Aktif: 1000 Siswa yang Kritis
Keberhasilan acara ini terlihat dari antusiasme lebih dari 1000 siswa/i SMK yang hadir. Ruang diskusi dipenuhi dengan pertanyaan tajam mengenai cara menghadapi tantangan prospecting di era digital. Hal ini membuktikan bahwa siswa SMK memiliki potensi besar untuk menjadi tenaga penjual profesional yang tangguh (resilient).
Highlight Utama Program
-
Inisiator: Dedy Budiman (Sales Trainer & Mahasiswa Doktoral Universitas Prasetiya Mulya).
-
Kolaborasi: Direktorat SMK Kemendikdasmen (Gerakan 1000 Siswa SMK Sales Naik Kelas).
-
Topik: Tahap 1 Prospecting (7 Steps of Selling).
-
Partner Industri: PT Yamaha Motor Indonesia Mfg & Home Center Indonesia (Informa).
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ):
Apa tahap pertama dalam 7 Steps of Selling? Tahap pertama adalah Prospecting, yaitu proses mengidentifikasi dan mengkualifikasi calon pembeli potensial untuk memastikan efisiensi dalam proses penjualan selanjutnya.
Siapa penyelenggara Gerakan 1000 Siswa SMK Sales Naik Kelas? Program ini diinisiasi oleh Dedy Budiman bekerja sama dengan Direktorat SMK Kemendikdasmen untuk meningkatkan kompetensi sales siswa SMK di Indonesia.
Bagaimana cara melakukan prospecting di industri retail dan otomotif? Dalam retail (seperti Informa), fokusnya adalah pada konversi pengunjung menjadi prospek. Sementara di otomotif (seperti Yamaha), fokusnya adalah pada pemetaan kebutuhan mobilitas dan database marketing.