Jakarta – Di tengah dinamika industri logistik energi global, kemampuan “menjual” bukan lagi sekadar tugas departemen pemasaran, melainkan kompetensi inti setiap individu dalam organisasi. Prinsip inilah yang ditekankan oleh PT Pertamina Trans Kontinental (PTK), anak usaha PT Pertamina International Shipping (Subholding Integrated Marine Logistics), saat menggelar sesi sales training eksklusif pada awal Desember 2025.
Menghadirkan Dedy Budiman, M.Pd, seorang Champion Sales Trainer dan pakar penjualan terkemuka di Indonesia, sesi ini mengangkat tema sentral: “The Secrets to Becoming a Good Salesman”.
Melampaui Produk: Setiap Karyawan adalah “Sales”
Satu hal yang menarik dari inisiatif PTK adalah pelibatan karyawan dari berbagai lini, bukan hanya tim sales lapangan. Manajemen menyadari bahwa esensi menjual adalah kemampuan meyakinkan orang lain baik itu menjual produk kepada pelanggan, maupun menjual ide kepada atasan dan rekan kerja demi kelancaran operasional perusahaan.
Visi ini diamini oleh I Ketut Laba, Direktur Utama PT Pertamina Trans Kontinental. Memiliki latar belakang karier yang dimulai dari dunia sales, beliau memahami betul bahwa mentalitas pemenang dan kemampuan komunikasi persuasif adalah kunci pertumbuhan perusahaan.
3 Pilar Kesuksesan Sales di Indonesia
Dalam paparannya, Dedy Budiman membagikan tiga poin fundamental yang menggugah kesadaran peserta:
-
Sales sebagai Tulang Punggung Ekonomi: Mengacu pada data BPS tahun 2025, dari 145 juta angkatan kerja, terdapat 30,8 juta orang yang berprofesi di bidang penjualan. Artinya, 1 dari 5 pekerja di Indonesia adalah tenaga penjual. Dedy menekankan bahwa profesi ini adalah pilar ekonomi nasional yang harus dijalani dengan rasa bangga.
-
Sistematika 7 Steps of Selling: Menjual bukan sekadar bicara, tapi sebuah proses terukur. Dedy membedah konsep 7 Steps of Selling yang ia kembangkan sendiri untuk memastikan setiap tahapan, mulai dari prospek hingga closing, berjalan efektif.
-
Seni Menangani Keberatan (Handling Objection): Dedy mengungkapkan fakta bahwa 80% keberatan pelanggan sebenarnya berpola sama. Kunci menghadapinya bukan dengan berdebat, melainkan dengan teknik bertanya untuk menggali akar masalah yang sebenarnya (probing).
Urgensi “Sales for Non-Sales” bagi Korporasi
Kesuksesan sesi di PTK ini menjadi bukti bahwa literasi penjualan sama pentingnya dengan literasi keuangan. Jika dunia korporasi sudah akrab dengan program Finance for Non-Finance, maka kini saatnya mengadopsi Sales for Non-Sales.
Meskipun sesi berlangsung singkat, antusiasme peserta sangat tinggi. Hal ini ditandai dengan banyaknya sesi tanya jawab mendalam. I Ketut Laba memberikan apresiasi tinggi dan menyatakan bahwa materi yang disampaikan sangat sesuai harapan, bahkan beliau berencana mengatur waktu kembali untuk pembahasan yang lebih mendalam di masa mendatang.
Bagi perusahaan besar seperti PT Pertamina Trans Kontinental, mengasah kemampuan menjual di seluruh level karyawan adalah langkah strategis untuk menciptakan organisasi yang adaptif, komunikatif, dan berorientasi pada hasil.