Bogor – Kota Bogor mungkin dikenal dengan udaranya yang dingin, namun suasana di ruang pertemuan Sales Conference Hypernet Technologies justru terasa hangat dan penuh energi. Puluhan anggota tim sales hadir dengan gaya “Army”, menyiratkan kesiapan mental prajurit yang tangguh, disiplin, dan siap bertempur.
Misi mereka jelas: Memecahkan berbagai business case menantang sebagai persiapan menaklukkan target tahun 2026.
Sebagai Sales Trainer dan Sales Expert yang dipercaya memandu jalannya konferensi ini, saya, Dedy Budiman, melihat potensi besar dari tim ini. Namun, semangat saja tidak cukup. Berbeda dengan penjualan langsung (direct selling), penjualan B2B (Business-to-Business) memiliki tantangan dan kompleksitas tersendiri. Di sini, strategi dan pendekatan yang presisi adalah kunci.
Mengasah Senjata Sales B2B: Dari TAS hingga AI
Dalam sesi training yang intensif ini, kami tidak hanya membahas motivasi, tetapi masuk ke dalam strategi teknis yang mendalam. Para peserta diajak menyelami berbagai kerangka kerja (framework) modern yang krusial bagi seorang konsultan sales B2B:
- Target Account Selling (TAS): Bagaimana mengidentifikasi dan memprioritaskan akun yang tepat untuk efisiensi waktu dan sumber daya.
- TOWS Matrix: Mengubah ancaman eksternal menjadi peluang strategis bagi perusahaan.
- Attribute Consequences Value (ACV): Teknik menjual yang berfokus pada nilai dan dampak bisnis bagi klien, bukan sekadar fitur produk.
- Six Thinking Hats: Metode berpikir kritis untuk melihat tantangan penjualan dari berbagai perspektif (emosional, logis, kreatif, dll).
- Teknik Prompting AI: Mengadopsi teknologi Generative AI untuk membantu riset dan penyusunan strategi sales yang lebih cepat.
Apa Kata Mereka?
Kombinasi antara materi yang “daging” dan penyampaian yang interaktif menjadi sorotan utama dalam konferensi ini. Roy Wahana, selaku Head of Public Sector Hypernet Technologies, memberikan pandangannya mengenai sesi training ini:
“One word: awesome! Dedy Budiman bukan sekadar trainer yang menyampaikan materi, dia adalah praktisi yang membawa “Sales Soul” ke dalam setiap sesinya, more practical, direct applicable sales strategy, adaptive with current technology, yang membuat setiap session trainingnya sangat khas, menarik dan memberikan banyak benefit.
Very recommended and inspiring sales training, if you in the company that require transformation for your sales then you can count on him!”
Optimisme Menuju 2026
Tahun 2026 membawa target yang lebih tinggi bagi Hypernet Technologies. Namun, dengan bekal strategi yang tepat—mulai dari pemahaman mendalam tentang Target Account Selling hingga pemanfaatan AI—rasa optimisme itu terbangun kuat.
Sebagai seorang Sales Trainer, kepuasan terbesar saya adalah melihat perubahan mindset dan skillset. Tim sales Hypernet kini tidak hanya siap berjualan, tetapi siap menjadi mitra strategis bagi klien-klien mereka.
Sales Army, Dismissed!