THE EFFECTIVENESS OF PROSPECTING TECHNIQUE
Course Overview
Setiap perusahaan membutuhkan pelanggan baru untuk mengembangkan pasar dan meningkatkan penjualan. Untuk mencari dan mendapatkan pelanggan baru yang potensial dibutuhkan keterampilan prospecting yang efektif. Materi ini bertujuan agar setiap orang sales menguasai kemampuan untuk mengidentifikasi prospek dengan tepat dan melakukan approach yang benar.
Objectives
-
Mengerti dan memahami model prospecting
-
Mampu mengidentifikasi prospek dengan efektif
-
Menguasai tehnik-tehnik dalam pre approach
-
Memiliki kemampuan membaca potensi pasar dan prospek
-
Menguasai keterampilan dalam membuat janji dengan prospek
