Transform Your Mindset, Transform Your Results

Objectives

  • Memahami perbedaan antara Fixed Mindset dan Growth Mindset serta dampaknya terhadap pencapaian penjualan.
  • Mengadopsi Growth Mindset untuk mengoptimalkan potensi diri dan mendukung pencapaian target penjualan.

Target Audience

Salespersons dan Sales Leaders yang ingin mengubah pola pikir untuk mencapai performa yang lebih baik dalam penjualan.

Course Overview

Di tengah era disrupsi dan integrasi AI dalam dunia bisnis, tantangan mental yang dihadapi tenaga penjualan kini jauh lebih kompleks. Pelatihan Transform Your Mindset, Transform Your Results ini bukan sekadar motivasi umum, melainkan sebuah program berbasis riset yang dirancang khusus oleh Dedy Budiman (Sales Trainer & Peneliti Doktoral di Universitas Prasetiya Mulya).

Program ini memadukan teori psikologi kognitif dengan realitas lapangan untuk membedah perbedaan fundamental antara Fixed Mindset dan Growth Mindset. Peserta akan diajak mengeksplorasi bagaimana pola pikir memengaruhi sales resilience (ketangguhan penjualan) dan efektivitas dalam menghadapi penolakan. Melalui pendekatan ilmiah yang aplikatif, pelatihan ini membantu tim penjualan Anda membangun mentalitas yang adaptif, fokus pada solusi, dan mampu mengubah setiap hambatan pasar menjadi peluang pertumbuhan yang terukur.

Training Methodology

Pelatihan ini menggabungkan pendekatan teori dan praktik untuk memastikan peserta memahami konsep dan dapat menerapkannya dalam pekerjaan:

  • Teori: Penjelasan konsep Fixed vs Growth Mindset dan relevansinya dalam dunia penjualan.
  • Praktik: Diskusi kelompok dan simulasi untuk mengidentifikasi hambatan pribadi serta cara mengatasinya dengan Growth Mindset

Expected Outcomes

  • Implementasi Strategis Growth Mindset: Peserta mampu mengidentifikasi hambatan mental (mental block) dan mengubahnya menjadi tindakan proaktif untuk mencapai target penjualan di tengah dinamika pasar.
  • Peningkatan Sales Resilience (Ketangguhan Penjualan): Memperkuat kemampuan tim dalam menghadapi penolakan dan fluktuasi ekonomi melalui pola pikir yang adaptif dan berorientasi pada hasil.
  • Optimasi Potensi Diri & Performa: Menggeser fokus kerja dari sekadar aktivitas rutin menjadi pengembangan kompetensi strategis yang berdampak langsung pada kenaikan omzet.
  • Budaya Kerja Berbasis Solusi: Menciptakan lingkungan tim penjualan yang lebih mandiri, minim keluhan, dan memiliki inisiatif tinggi dalam memecahkan masalah klien.

Frequently Asked Questions (FAQ)

Mengapa mindset lebih penting daripada teknik penjualan dalam training ini? Teknik hanyalah alat, namun pola pikir adalah penggeraknya. Pelatihan ini fokus membangun sales resilience agar tim tetap produktif di tengah tekanan target tinggi.

Apa perbedaan utama materi ini dengan pelatihan motivasi umum? Materi ini disusun oleh Dedy Budiman berdasarkan riset doktoral mengenai resiliensi penjualan, menggabungkan psikologi kognitif dengan strategi praktis lapangan.

Apakah program ini cocok untuk tim sales senior? Sangat cocok. Program ini membantu tenaga penjual senior melakukan unlearning dan relearning agar tetap adaptif terhadap perubahan pasar dan teknologi AI.

Bagaimana cara mengukur keberhasilan setelah pelatihan ini? Dapat diukur melalui peningkatan aktivitas prospek, respon yang lebih positif terhadap evaluasi, serta kenaikan rasio konversi akibat mentalitas yang lebih solutif.