Self-Driven Selling: How to Set Goals, Stay Focused, and Succeed in Sales

Objectives

  • Memahami konsep dasar motivasi dan bagaimana Expectancy Theory menjelaskan hubungan antara usaha, hasil, dan penghargaan.
  • Menggunakan Attribution Theory untuk mengenali penyebab keberhasilan atau kegagalan dalam penjualan, guna meningkatkan motivasi kerja.
  • Menerapkan Self-Determination Theory untuk membangun motivasi intrinsik dengan fokus pada otonomi, kompetensi, dan hubungan interpersonal.

Target Audience

Salespersons dan Sales Leaders yang ingin meningkatkan motivasi diri dan kemampuan dalam menetapkan dan mencapai target penjualan.

Course Overview

Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, kemampuan mengelola motivasi diri adalah pembeda utama antara salesperson rata-rata dengan top performer. Pelatihan Self-Driven Selling: How to Set Goals, Stay Focused, and Succeed in Salesdikembangkan oleh Dedy Budiman (Sales Trainer & Peneliti Doktoral) untuk membekali tenaga penjual dengan fondasi psikologi penjualan yang kokoh.

Program ini memadukan Expectancy Theory, Attribution Theory, dan Self-Determination Theory (SDT) untuk membantu peserta memahami akar motivasi kerja mereka. Peserta akan belajar bagaimana menetapkan target yang menantang namun realistis, mempertahankan fokus di tengah tekanan, dan membangun motivasi intrinsik yang berkelanjutan. Materi ini merupakan hasil sintesis dari riset akademik terbaru dan pengalaman praktis dalam membina ribuan tenaga pemasar di Indonesia.

Training Methodology

Pelatihan ini menggunakan kombinasi pendekatan teori dan praktik untuk memastikan peserta memahami konsep dan dapat menerapkannya:

  • Teori:Penjelasan mendalam tentang Expectancy Theory, Attribution Theory, dan Self-Determination Theory serta aplikasinya dalam konteks penjualan.
  • Praktik: Latihan dalam mengenali hubungan antara usaha dan hasil, atribusi kesuksesan/kegagalan, serta cara meningkatkan motivasi intrinsik.
  • Diskusi: Studi kasus dan diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman serta strategi mengatasi hambatan penjualan.

Expected Outcomes

  • Internalisasi Motivasi Intrinsik: Peserta mampu membangun dorongan kerja mandiri berbasis otonomi dan kompetensi sesuai prinsip Self-Determination Theory.
  • Optimasi Fokus & Goal Setting: Meningkatkan kemampuan dalam menetapkan dan mengejar target penjualan dengan disiplin tinggi melalui pemahaman hubungan antara usaha dan hasil.
  • Peningkatan Resiliensi Mental: Menggunakan Attribution Theory untuk mengevaluasi keberhasilan atau kegagalan secara objektif guna menjaga motivasi kerja yang stabil.
  • Kinerja Penjualan Mandiri: Menghasilkan tenaga penjual yang tidak hanya bergantung pada instruksi, tetapi memiliki inisiatif tinggi dalam mencapai performa terbaik.

Frequently Asked Questions (FAQ)

  • Mengapa pelatihan ini menggunakan teori psikologi seperti SDT dan Expectancy Theory? Karena penjualan adalah profesi yang sangat dipengaruhi oleh kondisi mental. Dengan memahami teori ini, salesperson memiliki “kompas” ilmiah untuk mengelola motivasi mereka sendiri tanpa harus selalu didorong oleh manajer.
  • Apakah materi ini cocok untuk tim sales yang sedang mengalami demotivasi? Sangat cocok. Pelatihan ini membantu mereka menemukan kembali alasan internal (intrinsic drive) mengapa mereka memilih profesi sales dan memberikan alat praktis untuk bangkit dari kegagalan.
  • Apa perbedaan utama materi ini dengan training motivasi sales biasa? Training ini berbasis pada riset doktoral Dedy Budiman dan menggunakan framework akademik yang teruji. Kami tidak hanya memberikan semangat sesaat, tetapi memberikan pemahaman sistematis tentang cara kerja motivasi manusia.