Mastering the 7 Steps of Selling: A Practical Blueprint for Success

Objectives

  • Memahami tujuh langkah utama dalam proses penjualan berdasarkan 7 Steps in Selling.
  • Mengidentifikasi tujuan utama dari setiap langkah untuk mendukung keberhasilan penjualan.
  • Mengaplikasikan langkah-langkah praktis dari proses penjualan dalam pekerjaan sehari-hari.

Target Audience

  • Salespersons dan Sales Leaders yang ingin memperkuat pemahaman dasar proses penjualan untuk meningkatkan efektivitas kerja.

Course Overview

Dalam dunia penjualan yang semakin kompleks, memiliki kompas yang jelas adalah kunci sukses. Pelatihan Mastering the 7 Steps of Selling: A Practical Blueprint for Success dirancang oleh Dedy Budiman untuk mengubah proses penjualan yang acak menjadi sebuah sistem yang terukur dan konsisten.

Program ini membedah tujuh tahapan krusial—mulai dari Prospecting hingga Follow-up—dengan pendekatan yang sangat praktis dan aplikatif. Peserta tidak hanya belajar teori, tetapi diberikan cetak biru (blueprint) tentang bagaimana membangun kepercayaan sejak kontak pertama hingga memastikan keberlanjutan bisnis melalui pelayanan purna jual. Dengan menguasai ketujuh langkah ini, tim sales Anda akan memiliki struktur kerja yang lebih rapi, profesional, dan berorientasi pada hasil jangka panjang.

Training Methodology

Pelatihan ini akan menggunakan metode kombinasi teori dan praktik :

  • Teori:Penjelasan setiap langkah dalam proses penjualan sesuai dengan 7 Steps in Selling.
  • Praktik: Latihan sederhana yang melibatkan simulasi tahapan penting dalam proses penjualan.
  • Diskusi Interaktif: Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan solusi terhadap tantangan umum dalam setiap tahapan penjualan.

Expected Outcomes

  • Struktur Kerja yang Terorganisir: Peserta mampu memetakan seluruh proses penjualan secara sistematis sehingga tidak ada peluang yang terlewatkan.
  • Peningkatan Kualitas Prospek: Memahami cara melakukan kualifikasi prospek yang tepat agar fokus pada calon pelanggan yang memiliki potensi konversi tinggi.
  • Efektivitas Presentasi & Penanganan Keberatan: Peserta lebih percaya diri dalam menyampaikan solusi dan mampu mengubah penolakan menjadi peluang penutupan (closing).
  • Membangun Loyalitas Pelanggan: Mampu melakukan follow-up strategis yang tidak hanya sekadar menjual, tetapi membangun hubungan bisnis yang berkelanjutan.

Frequently Asked Questions (FAQ)

  • Apa yang membedakan 7 langkah penjualan ini dengan metode sales lainnya? Metode ini adalah blueprint praktis yang telah disesuaikan dengan dinamika pasar di Indonesia. Kami tidak hanya fokus pada teknik closing, tetapi menekankan pada persiapan yang matang dan hubungan pasca-penjualan.
  • Apakah materi ini relevan untuk tenaga sales di era digital? Sangat relevan. Meskipun teknologi berubah, psikologi dasar manusia dalam membeli tetap sama. Ketujuh langkah ini justru menjadi fondasi sebelum menerapkan strategi digital seperti social selling atau penggunaan alat bantu AI.
  • Apakah pelatihan ini cocok untuk salesperson pemula? Ya, ini adalah materi wajib bagi pemula untuk membangun fondasi yang kuat. Namun, bagi sales senior, program ini berfungsi sebagai re-sharpening untuk memperbaiki lubang-lubang dalam proses penjualan mereka yang mungkin terabaikan selama ini.
  • Bagaimana metode simulasi dalam pelatihan ini dilakukan? Peserta akan terlibat dalam role-play aktif berdasarkan skenario nyata yang mereka hadapi sehari-hari, sehingga setiap langkah dari 7 tahapan tersebut bisa langsung dipraktikkan dan dievaluasi di tempat.