The Effectiveness of Prospecting Technique

Objectives

  • Memahami pentingnya prospecting dalam pengembangan pasar dan peningkatan penjualan.
  • Menguasai teknik untuk mengidentifikasi prospek potensial secara tepat.
  • Menerapkan strategi pendekatan yang relevan dan efektif untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan.

Target Audience

Salespersons dan Sales Leaders yang ingin meningkatkan keterampilan prospecting dan pendekatan kepada calon pelanggan secara efektif.

Course Overview

Setiap perusahaan memerlukan pelanggan baru untuk memperluas pasar dan meningkatkan penjualan. Salah satu langkah awal yang paling penting adalah kemampuan melakukan prospecting secara efektif. Sesi ini dirancang untuk membantu peserta menguasai keterampilan dalam mengidentifikasi prospek yang potensial dan menerapkan pendekatan yang tepat. Dengan keterampilan ini, salespersons dapat memaksimalkan peluang konversi dan membangun relasi yang produktif dengan pelanggan baru.

Training Methodology

Pelatihan ini mengombinasikan pendekatan teori dan praktik untuk memastikan pemahaman konsep dan implementasinya:

  • Teori:Penjelasan mendalam tentang teknik prospecting dan pentingnya pendekatan yang efektif.
  • Praktik: Simulasi dan latihan dalam mengidentifikasi prospek potensial berdasarkan skenario bisnis nyata.
  • Diskus: Studi kasus dan diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman serta menggali solusi terhadap tantangan yang sering dihadapi saat prospecting.

Expected Outcomes

  • Peserta mampu mengidentifikasi prospek yang sesuai dengan target pasar perusahaan.
  • Peserta dapat menerapkan teknik prospecting untuk mendapatkan pelanggan baru yang potensial.
  • Peserta meningkatkan keberhasilan dalam membangun hubungan awal dengan prospek melalui pendekatan yang strategis.