STAND UP SELLING: Present with Confidence, Sell with Clarity

Objectives

  • Memahami elemen Crocodile Framework untuk menyusun presentasi penjualan yang menarik dan meyakinkan.
  • Menguasai teknik storyselling untuk memengaruhi audiens melalui cerita yang relevan dan emosional.
  • Mampu menutup presentasi dengan ajakan bertindak yang efektif untuk mendorong keputusan pelanggan.

Target Audience

Salespersons dan Sales Leaders yang ingin meningkatkan keterampilan presentasi penjualan untuk menarik minat pelanggan, meningkatkan tingkat konversi, dan memengaruhi audiens dengan cerita.

Course Overview

Presentasi penjualan merupakan momen krusial yang membantu pelanggan dalam mengambil keputusan secara tepat. Untuk meraih kesuksesan, setiap salesperson perlu memiliki kemampuan menyampaikan presentasi yang jelas, menarik, dan meyakinkan. Dalam pelatihan ini, peserta akan diperkenalkan dengan Crocodile Framework, sebuah pendekatan inovatif dan terstruktur untuk menyusun presentasi penjualan yang efektif, mulai dari Opening, Needs and Problems, Solutions, hingga Call to Action.

Selain itu, peserta juga akan mempelajari teknik storyselling, yaitu cara memengaruhi audiens melalui cerita. Dengan teknik ini, peserta dapat menciptakan presentasi yang lebih emosional, membangun koneksi yang mendalam, dan membuat pelanggan lebih mudah terpengaruh melalui kisah yang relevan dan inspiratif.

Training Methodology

Pelatihan ini mengombinasikan pendekatan teori dan praktik untuk memastikan pemahaman konsep dan implementasinya:

  • Teori: Penjelasan tentang Crocodile Framework, pentingnya storyselling, dan penerapannya dalam presentasi penjualan.
  • Praktik: Latihan menyusun dan menyampaikan presentasi berdasarkan Crocodile Framework dan mengintegrasikan elemen storyselling, termasuk simulasi situasi penjualan.
  • Diskusi: Studi kasus dan diskusi kelompok untuk mengeksplorasi cara membuat presentasi yang lebih efektif, menarik, dan memengaruhi audiens.

Expected Outcomes

  • Peserta mampu menyusun presentasi penjualan yang terstruktur berdasarkan Crocodile Framework dan mengintegrasikan teknik storyselling.
  • Peserta dapat menyampaikan presentasi dengan percaya diri, kejelasan, daya tarik yang kuat, serta kisah yang menginspirasi.
  • Peserta mampu menutup presentasi dengan ajakan bertindak yang efektif, meningkatkan peluang konversi pelanggan.