Self-Driven Selling: How to Set Goals, Stay Focused, and Succeed in Sales

Objectives

  • Memahami konsep dasar motivasi dan bagaimana Expectancy Theory menjelaskan hubungan antara usaha, hasil, dan penghargaan.
  • Menggunakan Attribution Theory untuk mengenali penyebab keberhasilan atau kegagalan dalam penjualan, guna meningkatkan motivasi kerja.
  • Menerapkan Self-Determination Theory untuk membangun motivasi intrinsik dengan fokus pada otonomi, kompetensi, dan hubungan interpersonal.

Target Audience

Salespersons dan Sales Leaders yang ingin meningkatkan motivasi diri dan kemampuan dalam menetapkan dan mencapai target penjualan.

Course Overview

Motivasi adalah kunci keberhasilan dalam dunia penjualan, khususnya dalam menghadapi tantangan yang semakin kompleks. Pelatihan ini dirancang untuk membantu peserta memahami faktor-faktor yang memengaruhi motivasi salesperson dan menerapkan strategi yang sesuai untuk mencapai performa optimal. Berdasarkan tiga teori utama — Expectancy Theory, Attribution Theory, dan Self-Determination Theory (SDT) — pelatihan ini memberikan wawasan mendalam tentang bagaimana salesperson dapat memotivasi diri mereka sendiri untuk menetapkan tujuan yang relevan, menghadapi tantangan, dan meraih keberhasilan.

Training Methodology

Pelatihan ini menggunakan kombinasi pendekatan teori dan praktik untuk memastikan peserta memahami konsep dan dapat menerapkannya:

  • Teori:Penjelasan mendalam tentang Expectancy Theory, Attribution Theory, dan Self-Determination Theory serta aplikasinya dalam konteks penjualan.
  • Praktik: Latihan dalam mengenali hubungan antara usaha dan hasil, atribusi kesuksesan/kegagalan, serta cara meningkatkan motivasi intrinsik.
  • Diskusi: Studi kasus dan diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman serta strategi mengatasi hambatan penjualan.

Expected Outcomes

  • Peserta dapat memahami dan menggunakan teori motivasi untuk memacu semangat dalam pekerjaan mereka.
  • Peserta mampu menetapkan target yang jelas dan realistis sesuai dengan kerangka teori motivasi.
  • Peserta meningkatkan kemampuan refleksi dan regulasi diri untuk menghadapi tantangan dalam penjualan.