Mastering the 7 Steps of Selling: A Practical Blueprint for Success

Objectives

  • Memahami tujuh langkah utama dalam proses penjualan berdasarkan 7 Steps in Selling.
  • Mengidentifikasi tujuan utama dari setiap langkah untuk mendukung keberhasilan penjualan.
  • Mengaplikasikan langkah-langkah praktis dari proses penjualan dalam pekerjaan sehari-hari.

Target Audience

  • Salespersons dan Sales Leaders yang ingin memperkuat pemahaman dasar proses penjualan untuk meningkatkan efektivitas kerja.

Course Overview

Pelatihan ini memberikan pemahaman mendasar tentang tujuh langkah utama dalam proses penjualan yaitu : prospecting, preapproach, approach, presentation, overcoming objections, close, dan follow-up. Setiap langkah dirancang untuk membantu peserta memahami bagaimana strategi penjualan yang terstruktur dapat meningkatkan efektivitas dan keberhasilan penjualan. Dengan pendekatan yang langsung dan aplikatif, pelatihan ini bertujuan membantu peserta mengelola proses penjualan secara lebih terstruktur dan efisien.

Training Methodology

Pelatihan ini akan menggunakan metode kombinasi teori dan praktik :

  • Teori:Penjelasan setiap langkah dalam proses penjualan sesuai dengan 7 Steps in Selling.
  • Praktik: Latihan sederhana yang melibatkan simulasi tahapan penting dalam proses penjualan.
  • Diskusi Interaktif: Diskusi kelompok untuk berbagi pengalaman dan solusi terhadap tantangan umum dalam setiap tahapan penjualan.

Expected Outcomes

  • Peserta memahami konsep tujuh langkah dalam proses penjualan.
  • Peserta mampu mengidentifikasi tujuan dan langkah praktis dari setiap tahap proses penjualan.
  • Peserta dapat langsung menerapkan strategi yang dipelajari untuk meningkatkan efektivitas penjualan.