Becoming a Transformational Leader:
Driving Change and Inspiring Success

Objectives

  • Memahami konsep Transformational Leadership dan Transactional Leadership serta peran keduanya dalam meningkatkan performa tim sales.
  • Menerapkan elemen 4 I untuk memotivasi dan memberdayakan tim, sekaligus memanfaatkan strategi transaksional untuk memastikan pencapaian target.
  • Mengembangkan keterampilan kepemimpinan yang fleksibel untuk menciptakan keseimbangan antara inovasi dan efisiensi operasional.

Target Audience

  • Sales Leaders yang ingin meningkatkan kemampuan memimpin dengan memadukan gaya Transformational dan Transactional Leadership untuk mencapai keberhasilan jangka pendek dan jangka panjang.

Salespersons dan Sales Leaders yang ingin mengubah pola pikir untuk mencapai performa yang lebih baik dalam penjualan.

Course Overview

Materi ini memberikan pemahaman tentang Transformational Leadership yang dikembangkan oleh Bass, dengan fokus pada 4 I: Idealized Influence, Inspirational Motivation, Intellectual Stimulation, dan Individualized Consideration. Elemen-elemen ini membantu sales leader membangun hubungan yang kuat dengan tim, memotivasi inovasi, dan mendorong kinerja optimal jangka pendek maupun panjang.

Peserta juga akan mempelajari Transactional Leadership, yang menekankan insentif, pengelolaan target, dan pemantauan kinerja. Dengan memahami kedua pendekatan, peserta dapat menjadi pemimpin yang fleksibel, mengintegrasikan gaya transformasional dan transaksional untuk hasil yang berkelanjutan.

Training Methodology

Pelatihan ini mengombinasikan pendekatan teori dan praktik untuk memastikan pemahaman konsep dan implementasinya:

  • Teori: Penjelasan mendalam tentang konsep Transformational Leadership dan Transactional Leadership, termasuk elemen 4 I dan peran insentif serta pemantauan dalam kepemimpinan transaksional.
  • Praktik: Simulasi penerapan gaya kepemimpinan transformasional dan transaksional dalam situasi kerja yang berbeda.
  • Diskusi Interaktif: Sesi kelompok untuk berbagi pengalaman dan strategi dalam mengintegrasikan pendekatan transformasional dan transaksional.

Expected Outcomes

  • Peserta memahami peran dan manfaat Transformational Leadership dan Transactional Leadership dalam memimpin tim sales.
  • Peserta mampu menerapkan elemen 4 I untuk meningkatkan motivasi dan inovasi, serta strategi transaksional untuk memastikan efisiensi dan pencapaian target.
  • Peserta menjadi pemimpin yang fleksibel, mampu menyesuaikan pendekatan kepemimpinan sesuai dengan kebutuhan tim dan situasi.