The Dual Role of Leadership:
Becoming an Ambidextrous Leader in a Dynamic World

Objectives

  • Memahami konsep Ambidextrous Leadership dan bagaimana menerapkannya dalam pengelolaan tim sales.
  • Menguasai dua mode utama dalam Regulatory Mode Theory: Locomotion Orientation untuk mendorong aksi dan Assessment Orientation untuk menyempurnakan strategi.
  • Meningkatkan kemampuan memimpin dengan gaya ambidextrous untuk mencapai target penjualan sekaligus mengembangkan tim secara berkelanjutan.

Target Audience

Sales Leaders yang ingin meningkatkan keterampilan kepemimpinan mereka untuk menciptakan keseimbangan antara inovasi dan pencapaian target.

Course Overview

Pada sesi ini, peserta akan mempelajari konsep Ambidextrous Leadership, yaitu kemampuan seorang pemimpin untuk menyeimbangkan fokus antara inovasi dan pengembangan tim sales dengan pencapaian target penjualan. Dengan menjadi ambidextrous leader, seorang pemimpin dapat mendorong tim untuk tetap kompetitif dalam menghadapi tantangan pasar yang dinamis.

Peserta juga akan mendalami Ambidextrous Behavior serta Regulatory Mode Theory, sebuah teori yang dikembangkan oleh Kruglanski et al., yang menguraikan dua mode utama dalam pengambilan keputusan: Locomotion Orientation (fokus pada tindakan dan eksekusi) dan Assessment Orientation (fokus pada evaluasi dan pengoptimalan strategi).

Training Methodology

Pelatihan ini mengombinasikan pendekatan teori dan praktik untuk memastikan pemahaman konsep dan implementasinya:

  • Teori: Penjelasan tentang konsep Ambidextrous Leadership, Ambidextrous Behavior, dan dua mode utama dalam Regulatory Mode Theory: Locomotion Orientation dan Assessment Orientation.
  • Praktik: Simulasi sederhana untuk membantu peserta mempraktikkan keseimbangan antara tindakan cepat (Locomotion Orientation) dan evaluasi strategis (Assessment Orientation) dalam pengelolaan tim sales.
  • Diskusi Interaktif: Diskusi kelompok untuk memperdalam pemahaman dan penerapan konsep Ambidextrous Leadership dalam skenario kepemimpinan yang dinamis.

Expected Outcomes

  • Peserta memahami dan mampu menerapkan prinsip Ambidextrous Leadership dalam memimpin tim sales secara efektif.
  • Peserta dapat menggunakan Regulatory Mode Theory untuk menyeimbangkan tindakan cepat dan evaluasi strategis.
  • Peserta memiliki keterampilan memimpin dengan keseimbangan antara fokus pada inovasi dan pencapaian target penjualan.